Markedsundersøkelser for nybegynnere: Hvordan finne ut om ideen har et marked
- Michael Tonheim
- Dec 10, 2024
- 4 min read
Har du en strålende idé som du tror kan bli den neste store suksessen? Før du investerer tid og ressurser i å utvikle den, er det viktig å finne ut om det faktisk finnes et marked for produktet eller tjenesten din. I dette blogginnlegget guider vi deg gjennom grunnleggende markedsundersøkelser for å hjelpe deg med å validere ideen din og øke sjansene for suksess.

1. Hva er markedsundersøkelser, og hvorfor er det viktig?
Markedsundersøkelser handler om å samle inn informasjon om potensielle kunder og markedet for å ta informerte beslutninger. Det hjelper deg med å:
Forstå kundebehov: Finn ut hva kundene virkelig ønsker og trenger.
Identifisere målgruppen: Definer hvem som er mest sannsynlig å kjøpe produktet ditt.
Analysere konkurrenter: Se hvem du konkurrerer mot og hvordan du kan differensiere deg.
Redusere risiko: Unngå kostbare feil ved å teste ideen din før fullskala lansering.
Eksempel: Hvis du planlegger å starte en nettbutikk for miljøvennlige produkter, vil markedsundersøkelser hjelpe deg med å finne ut om det er nok etterspørsel og hvilke produkter som er mest populære.
2. Definer målgruppen din
Hvem er dine potensielle kunder?
Start med å lage en kundeprofil:
Demografi: Alder, kjønn, inntekt, utdanning, yrke.
Geografi: Hvor bor de? Er de i byer, forsteder eller på landsbygda?
Psykografi: Hva er deres verdier, interesser og livsstil?
Atferd: Kjøpsvaner, lojalitet, bruksmønster.
Tips: Jo mer spesifikk du er, desto lettere blir det å målrette markedsføringen din.
3. Primære og sekundære markedsundersøkelser
Primære undersøkelser
Dette er data du samler inn selv:
Intervjuer: Snakk direkte med potensielle kunder for å få dyp innsikt.
Spørreundersøkelser: Bruk verktøy som Google Forms eller SurveyMonkey.
Fokusgrupper: Samle en liten gruppe mennesker for en diskusjon om ideen din.
Observasjon: Studer kundeadferd i naturlige omgivelser.
Eksempel: Lag en spørreundersøkelse om vanene til folk som kjøper miljøvennlige produkter.
Sekundære undersøkelser
Dette er data som allerede eksisterer:
Bransjerapporter: Sjekk rapporter fra pålitelige kilder som SSB eller bransjeforeninger.
Artikler og blogger: Finn trender og analyser i relevante publikasjoner.
Konkurrenters nettsider: Studer hva konkurrentene tilbyr og hvordan de kommuniserer.
Tips: Sekundære data er en god start, men bør suppleres med primære data for å få et fullstendig bilde.
4. Analyser konkurrentene dine
Identifiser konkurrenter
Direkte konkurrenter: De som tilbyr samme produkt eller tjeneste.
Indirekte konkurrenter: De som tilbyr alternative løsninger på samme problem.
Hva skal du se etter?
Produkter og tjenester: Hva tilbyr de? Hva er unikt?
Priser: Hvordan priser de produktene sine?
Markedsføringsstrategier: Hvilke kanaler bruker de? Hva er deres budskap?
Kundeanmeldelser: Hva sier kundene deres? Både positive og negative tilbakemeldinger er verdifulle.
Eksempel: Hvis du vil starte en ny kaffebar, besøk andre kaffebarer i området for å se hva de gjør bra og hva som kan forbedres.
5. Test ideen din i liten skala
Minimum Viable Product (MVP)
Som vi har diskutert i tidligere innlegg, kan en MVP hjelpe deg med å teste markedet uten store investeringer.
Lanser en pilotversjon: Tilby produktet eller tjenesten til en liten gruppe kunder.
Samle tilbakemeldinger: Spør om hva de likte, ikke likte, og hva som kan forbedres.
Mål responsen: Hvor mange kjøpte? Hvor mange besøkte nettsiden din? Dette gir kvantitative data.
Tips: Vær åpen for å justere ideen din basert på tilbakemeldingene du får.
6. Bruk digitale verktøy for markedsundersøkelser
Søkeordsanalyse
Google Trends: Se hva folk søker etter og hvordan interessen endrer seg over tid.
Keyword Planner: Finn ut hvor mange som søker etter bestemte ord og uttrykk.
Sosiale medier
Facebook Audience Insights: Få informasjon om potensielle kunders demografi og interesser.
Hashtag-analyse: Se hvilke emner som trender på plattformer som Instagram og Twitter.
Online Communities
Forums og grupper: Delta i diskusjoner på Reddit, Facebook-grupper eller spesialiserte forum for å forstå kundens behov og ønsker.
7. Vurder markedets størrelse og potensial
Er markedet stort nok?
Total Addressable Market (TAM): Det totale markedet for produktet eller tjenesten din.
Serviceable Available Market (SAM): Delen av TAM du kan nå med din forretningsmodell.
Serviceable Obtainable Market (SOM): Den delen av SAM du realistisk kan få som kunder.
Eksempel: Hvis TAM er 1 million mennesker, men du bare kan nå 10 000 av dem i ditt område, er SOM 10 000.
8. Lag en sammenfattende rapport
Organiser funnene dine
Oppsummer viktige innsikter: Hva har du lært om kundene, konkurrentene og markedet?
Identifiser muligheter og trusler: Hvor kan du lykkes, og hva er utfordringene?
Anbefalinger: Basert på undersøkelsene, hva bør neste steg være?
Tips: En godt strukturert rapport kan også være nyttig hvis du skal søke om finansiering eller presentere ideen din for potensielle partnere.
Neste steg: Bygg ditt første "Pitch Deck"
Nå som du har en bedre forståelse av markedet, er du klar til å presentere ideen din på en overbevisende måte. I neste innlegg vil vi gå gjennom hvordan du kan bygge et effektivt pitch deck for å tiltrekke investorer, partnere eller teammedlemmer.
Sluttord: Markedsundersøkelser er ikke en engangsaktivitet, men en kontinuerlig prosess. Jo bedre du forstår markedet ditt, desto bedre kan du tilpasse produktet eller tjenesten din for å møte kundenes behov og overgå konkurrentene.
Comments