top of page

Markedsundersøkelser for nybegynnere: Hvordan finne ut om ideen har et marked

  • Writer: Michael Tonheim
    Michael Tonheim
  • Dec 10, 2024
  • 4 min read

Har du en strålende idé som du tror kan bli den neste store suksessen? Før du investerer tid og ressurser i å utvikle den, er det viktig å finne ut om det faktisk finnes et marked for produktet eller tjenesten din. I dette blogginnlegget guider vi deg gjennom grunnleggende markedsundersøkelser for å hjelpe deg med å validere ideen din og øke sjansene for suksess.


ree

1. Hva er markedsundersøkelser, og hvorfor er det viktig?

Markedsundersøkelser handler om å samle inn informasjon om potensielle kunder og markedet for å ta informerte beslutninger. Det hjelper deg med å:


  • Forstå kundebehov: Finn ut hva kundene virkelig ønsker og trenger.

  • Identifisere målgruppen: Definer hvem som er mest sannsynlig å kjøpe produktet ditt.

  • Analysere konkurrenter: Se hvem du konkurrerer mot og hvordan du kan differensiere deg.

  • Redusere risiko: Unngå kostbare feil ved å teste ideen din før fullskala lansering.


Eksempel: Hvis du planlegger å starte en nettbutikk for miljøvennlige produkter, vil markedsundersøkelser hjelpe deg med å finne ut om det er nok etterspørsel og hvilke produkter som er mest populære.


2. Definer målgruppen din


Hvem er dine potensielle kunder?

Start med å lage en kundeprofil:


  • Demografi: Alder, kjønn, inntekt, utdanning, yrke.

  • Geografi: Hvor bor de? Er de i byer, forsteder eller på landsbygda?

  • Psykografi: Hva er deres verdier, interesser og livsstil?

  • Atferd: Kjøpsvaner, lojalitet, bruksmønster.


Tips: Jo mer spesifikk du er, desto lettere blir det å målrette markedsføringen din.


3. Primære og sekundære markedsundersøkelser


Primære undersøkelser

Dette er data du samler inn selv:


  • Intervjuer: Snakk direkte med potensielle kunder for å få dyp innsikt.

  • Spørreundersøkelser: Bruk verktøy som Google Forms eller SurveyMonkey.

  • Fokusgrupper: Samle en liten gruppe mennesker for en diskusjon om ideen din.

  • Observasjon: Studer kundeadferd i naturlige omgivelser.


Eksempel: Lag en spørreundersøkelse om vanene til folk som kjøper miljøvennlige produkter.


Sekundære undersøkelser

Dette er data som allerede eksisterer:


  • Bransjerapporter: Sjekk rapporter fra pålitelige kilder som SSB eller bransjeforeninger.

  • Artikler og blogger: Finn trender og analyser i relevante publikasjoner.

  • Konkurrenters nettsider: Studer hva konkurrentene tilbyr og hvordan de kommuniserer.


Tips: Sekundære data er en god start, men bør suppleres med primære data for å få et fullstendig bilde.


4. Analyser konkurrentene dine

Identifiser konkurrenter


  • Direkte konkurrenter: De som tilbyr samme produkt eller tjeneste.

  • Indirekte konkurrenter: De som tilbyr alternative løsninger på samme problem.


Hva skal du se etter?

  • Produkter og tjenester: Hva tilbyr de? Hva er unikt?

  • Priser: Hvordan priser de produktene sine?

  • Markedsføringsstrategier: Hvilke kanaler bruker de? Hva er deres budskap?

  • Kundeanmeldelser: Hva sier kundene deres? Både positive og negative tilbakemeldinger er verdifulle.

Eksempel: Hvis du vil starte en ny kaffebar, besøk andre kaffebarer i området for å se hva de gjør bra og hva som kan forbedres.


5. Test ideen din i liten skala

Minimum Viable Product (MVP)

Som vi har diskutert i tidligere innlegg, kan en MVP hjelpe deg med å teste markedet uten store investeringer.

  • Lanser en pilotversjon: Tilby produktet eller tjenesten til en liten gruppe kunder.

  • Samle tilbakemeldinger: Spør om hva de likte, ikke likte, og hva som kan forbedres.

  • Mål responsen: Hvor mange kjøpte? Hvor mange besøkte nettsiden din? Dette gir kvantitative data.

Tips: Vær åpen for å justere ideen din basert på tilbakemeldingene du får.


6. Bruk digitale verktøy for markedsundersøkelser

Søkeordsanalyse

  • Google Trends: Se hva folk søker etter og hvordan interessen endrer seg over tid.

  • Keyword Planner: Finn ut hvor mange som søker etter bestemte ord og uttrykk.


Sosiale medier

  • Facebook Audience Insights: Få informasjon om potensielle kunders demografi og interesser.

  • Hashtag-analyse: Se hvilke emner som trender på plattformer som Instagram og Twitter.


Online Communities

  • Forums og grupper: Delta i diskusjoner på Reddit, Facebook-grupper eller spesialiserte forum for å forstå kundens behov og ønsker.


7. Vurder markedets størrelse og potensial


Er markedet stort nok?

  • Total Addressable Market (TAM): Det totale markedet for produktet eller tjenesten din.

  • Serviceable Available Market (SAM): Delen av TAM du kan nå med din forretningsmodell.

  • Serviceable Obtainable Market (SOM): Den delen av SAM du realistisk kan få som kunder.

Eksempel: Hvis TAM er 1 million mennesker, men du bare kan nå 10 000 av dem i ditt område, er SOM 10 000.


8. Lag en sammenfattende rapport

Organiser funnene dine

  • Oppsummer viktige innsikter: Hva har du lært om kundene, konkurrentene og markedet?

  • Identifiser muligheter og trusler: Hvor kan du lykkes, og hva er utfordringene?

  • Anbefalinger: Basert på undersøkelsene, hva bør neste steg være?

Tips: En godt strukturert rapport kan også være nyttig hvis du skal søke om finansiering eller presentere ideen din for potensielle partnere.


Neste steg: Bygg ditt første "Pitch Deck"

Nå som du har en bedre forståelse av markedet, er du klar til å presentere ideen din på en overbevisende måte. I neste innlegg vil vi gå gjennom hvordan du kan bygge et effektivt pitch deck for å tiltrekke investorer, partnere eller teammedlemmer.


Sluttord: Markedsundersøkelser er ikke en engangsaktivitet, men en kontinuerlig prosess. Jo bedre du forstår markedet ditt, desto bedre kan du tilpasse produktet eller tjenesten din for å møte kundenes behov og overgå konkurrentene.

 
 
 

Comments


bottom of page